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《销售就是要搞定人》 -pdf、txt、mobi、kindle、epub电子版下载

发布时间： 2025-07-16 访问量： 89

抢单手记，畅销百万册的国内销售实战手记。精英销售人手必备，销售就是要搞定人，2016全新增补修订版，历时六年新增30000字，抢单秘诀首曝光，早一日看到少奋斗十年。《销售就是要搞定人》是2011年1月3日由云南人民出版社出版的，作者是倪建伟。本书以案例加评论的形式展现了一名销售总经理的销售职业中的无数个精彩片段，对广大销售职场人员具有实际的指导意义，深受网友们推崇。内容简介《销售就是要搞定人》以案例加评论的形式展现了一名销售总经理的销售职业中的无数个精彩片段。融合商战经营、销售技巧、职场成长为一体，全面向广大读者展示了销售职场的决胜技巧和人生中的取胜之道。《销售就是要搞定人》内容围绕外企中一名新上任的武汉办事处主任，如何在逆境中和落后的局面下运用销售智慧拼抢得一个又一个订单的故事，解读了本土商业环境下的各种销售规则和销售技巧，以及职场智慧。文中先是讲述案例，后面附上简短评论点题，加上文后的“附录”内容为作者多年商场上的血汗经验，具有极高的借鉴价值。更有在天涯链接时产生的“与网友互动问答集锦”集中体现了一般销售员们面临的各种实际问题及其应对建议与措施，对广大销售职场人员具有实际的指导意义，深受网友们推崇。作者简介倪建伟，曾就职于日本荏原机械、德国西门子、美国Tuhll等世界著名企业，任办事处经理、销售总监等职。曾任香港BSM特

《销售巨人：大订单销售训练手册》-尼尔?雷克汉姆 -pdf、txt、mobi、kindle、epub电子版下载

发布时间： 2025-07-11 访问量： 106

《销售巨人：大订单销售训练手册》是2010年7月1日中华工商联合出版社出版的图书，作者是尼尔·雷克汉姆。作者简介作者：（美国）尼尔·雷克汉姆（Nel Rckh）译者：石晓军尼尔·雷克汉姆(Nel Rckh)，全球权威销售咨询、培训和研究机构——哈斯韦特公司的创始人兼首任总裁。他被称为“研究提高销售效率和成功．率的先驱者”，并成功地将研究和分析的方法引入销售队伍管理的视野，是人们公认的成功销售先锋，受到全球广泛的赞誉。由于成功开发了SPIN。销售模式，奠定了其在全球销售研究领域的泰斗地位，本书就是其最具代表性的成果。内容简介《销售巨人：大订单销售训练手册(理论篇+实践篇)(全新升级版)》SPIN彻底改变了三个销售有关的领域：销售工作本身，SPIN销售技巧和模式基本上不受产品限制，只要是目标客户知购决策时间较长，参与策人数较多，决策时销售人员不在现声测验客户采购风险比校大的产品销售，都适用SPIN。销售管理。SPIN认为，对销售人员有效和管理不是统计他们拜访管记的数字，而是在销售拜访之前反复策划销售过程，不断练习各种准备好的销售问题，由此推动销售过程。销售培训行业。SPIN向传统的专业销售技能培训发起了挑战，已经得到了世界500强企业的认可和推崇。

《向上管理：赢得高层支持的项目管理之道》 -pdf、txt、mobi、kindle、epub电子版下载

发布时间： 2025-07-07 访问量： 176

(美)迈克尔·坎贝尔著；王磊译.—北京:东方出版社内容简介这是为项目经理们系统讲述向上管理技巧的书。高层管理者的日常沟通环境是战略型语言，而项目经理的日常沟通环境是任务型语言。当他们两者互相依赖对方，以求成功完成一个目标时，这种沟通方式的不协调，会引起严重的沟通失败，以及项目的停滞甚至挫折。《向上管理：赢得高层支持的项目管理秘诀》这本书讲述如何成功越过这种天然的沟通鸿沟，并取得更好的项目结果。通过建立关系、了解高管、让他们参与，项目经理获得他们所需要的支持，尤其是当难以处理的紧急情况出现时。这本书讲述了如何提升以下技能：驾驭公司政治生态的方法、将你的项目与公司业务发展紧密联系起来、应对项目关键利益人的改变、运用正确的聆听技巧、为高层决策提供选项和建议、将关键利益人引入到解决问题的圈子中来解决跨部门问题，等等。很多的高层管理者，往往在把项目目标交给项目经理之后，注意力就转移到别处了。如何让他们的注意力持续关注自己的项目，得到他们的协助排除项目障碍，并集中于获得成功的最终结果——作为项目管理者，你的职业前景依赖于这项技能。目录封面扉页版权信息引子致谢第1章　理解高管们的实际状态通过拿破仑进军莫斯科来说明领导层在项目中的传统角色为什么向

《一件t恤的全球经济之旅》 -pdf、txt、mobi、kindle、epub电子版下载

发布时间： 2025-07-06 访问量： 28

–全球化与贸易保护的新博弈（原书第2版）本书第1版出版后的近十年中，我依然坚持每周收看来自读者的来信。最近几年，读者经常问我何时写作新版。我非常高兴读者对2008年以来世界上所发生的与本书相关事情的持续关注，决定写作第2版。我希望读者能够和我一样乐于感受和理解新版书中所涉及的地方和人物。通过他们，进一步了解全球贸易自由化及其背后的博弈。我现在知道是谁制造了我的T恤：我很荣幸认识纳尔逊、加里、袁志、杰弗里、艾德、奥吉、朱莉亚以及许多其他朋友。我希望对国际商务和全球贸易感兴趣的每一个人能遇见他们，并透过他们的眼神和经历理解全球化。这本书则是接下来理解全球化最好的读物。前言学生抗议如何促使商学院教授走遍世界 1999年2月的一天，天气寒冷，在乔治城大学校园内，我目睹了100名左右的学生在希利大楼的台阶上集会，该大楼是校园内最引人注目的哥特式建筑。学生们义愤填膺，校园警察在人群周围巡逻，以防不测。演讲者一个接一个拿起话筒，他们几乎每说一句话人群中都会响起欢呼声。众多集会者目标一致，他们认为公司、全球化、国际货币基金组织（IMF）以及世界贸易组织（WTO），这些坏家伙无情地压榨全世界工人的尊严和生计。不久之后，在西雅图召开的WTO年会上，有超过五万多名持类似理念的抗议者加入学生大军。到了2002年的IMF和世界银行年会上，抗议人群已增至十万人。反对全球化的抗议者给两家机构在加拿大魁北克、意大利热亚那召开的会

《会员经济》罗比·凯尔曼·巴克斯特 -pdf、txt、mobi、kindle、epub电子版下载

发布时间： 2025-07-04 访问量： 85

内容简介亚马逊、网飞、爱奇艺等国际国内知名企业，都在推行会员制，并取得了显著的效果。由会员制进一步发展而来的会员经济，更被认为是一种重要的基石性商业模式。会员经济的核心在于，专注于持续的黏性关系而不是一次性的售卖；通过租赁或提供访问权限而不仅仅是“所有权”，来帮助企业建立用户忠诚度，最终实现突破性增长。在美国，会员经济改变了统一定价的理念，成为一种新的定价模型。它放弃数量价格的概念，而采取以价值为基础的定价理念。在中国，随着流量红利的枯竭，互联网平台在新的环境下需要改变流量运营逻辑，拓宽服务场景，精细打磨内容产品，提升服务效率和用户体验，最终增强黏性并深挖潜在价值。会员经济在今天被普遍使用，原因很简单，其中有一些通用规律：它创造了持久性收入，从而产生了更可预测的现金流；它有一个自我反馈的客户转换漏斗，这意味着未来的增长通过客户推荐降低了增量成本；它会生成持续的数据，帮助公司改进策略并不断了解客户。同时，会员在某种意义上正在成为越来越多人的生活方式。它和当下消费升级的商业环境是相匹配的。作者简介罗比·凯尔曼·巴克斯特，哈佛大学学士，斯坦福大学商学院企管硕士，半岛战略咨询公司（Peul See LLC）创始人。2009年，巴克斯特开始与网飞合作，并开始研究其订阅模式。她曾担任20多个行业中约100个组织的增长战略顾问，并认为会员经济相当于一

213：《成交的秘密》 -pdf、txt、mobi、kindle、epub电子版下载

发布时间： 2025-07-04 访问量： 56

奥丁读书小站(jy668)：一个提供各种免费电子版书籍的公众号提供的书都绝对当得起你书架上的一席之地!总有些书是你一生中不想错过的。内容简介: 《成交的秘密全集:销售人员的枕边书》是一场有冠军没亚军的比赛，更像是战场上玄妙的迷阵，有着一道道关卡，只要采用正确的通关策略，就会到达迷阵的终端——成交。在销售中，成交就意味着成功。因此，如何在销售中顺利成交是每个销售人员都非常关注的问题。《成交的秘密全集:销售人员的枕边书》集结众多销售高手的卓越经验，将成交的各种技巧汇录成一本武功秘笈，以兵法演练的形式帮助读者冲关破阵。《成交的秘密全集:销售人员的枕边书》适合销售和营销人员阅读使用。目录第一章销售是一门科学第二章设计完美的开场白第三章把控顾客需求第四章推介你的产品第五章让客户自己说“是” 第六章透视客户购买心理第七章打好情感这张牌第八章打消顾客的拒绝第九章排除顾客的异议第十章讨价还价有妙招第十一章及时催款回账第十二章跟进你的服务第十三章因人施“售” 第十四章听说的秘密第十五章千万不要踩的雷

《马云：未来已来》 -pdf、txt、mobi、kindle、epub电子版下载

发布时间： 2025-07-02 访问量： 99

1.29年前，马云在中国杭州的西湖边创建了“英语角”，那是基于他12岁时在杭州饭店门口以免费为老外做导游换来的英语学习经历。22年前，弄潮青年马云在美国西雅图第一次接触互联网；4个月后，马云发起创办的中国第一家互联网商业公司杭州海博电脑服务有限公司成立；1个月后，“中国黄页”正式上线。18年前，一直自嘲“不懂技术”的马云与其他“十七罗汉”共同创立“阿里巴巴”。14年前，“非典”期间，以“让天下没有难做的生意”为创业初心的马云创办“淘宝”。在短短三年时间里，淘宝迅速占领市场的领先位置，创造了互联网企业发展的中国传奇……岁月荏苒，在创业的道路上，马云曾一直不被看好，一度还被人当成“骗子”。 2.当历史的车轮走过新世纪的第一个十年，即2010年以来，伴随着全球互联网的发展和中国经济的成长，参与改变了中国消费经济形态的马云，在APEC（亚太经合组织）、WTO、达沃斯世界经济论坛等国际会议上，为中小企业“站台”！而且舞台越站越大！今天，他又站在了修订全球贸易游戏规则的倡导者位置上。 3.在马云的设想中，要为全世界的中小企业、商家打造一个自由、公平、开放的贸易平台，让中小企业、年轻人更方便地进入全球市场，参与全球经济。为了这个提议，2016年伊始，来自杭州的马云就跑了全球30多个国家和地区，推介EWTP理念。他像一个积极的“布道者”，接触多个国家和地区的领导人、政府官员、商界领袖，在各种场合反复阐述和呼吁让中小企业在国际贸易舞台上平等竞争，

《一分钟说话》伊藤羊一 -pdf、txt、mobi、kindle、epub电子版下载

发布时间： 2025-06-30 访问量： 37

内容简介【只用1分钟，让对方的思维跟着你的话语走】日本广受欢迎的职场沟通宝典，世界知名企业员工指定话术精进技巧，让800000+职场人士学会了表达与说服，上市一年加印超过20次，总销量计400000册，连续50周排名日本商务类好书T10 ◎ 内容简介《一分钟说话》是一本沟通表达类图书。主要介绍了如何在一分钟内准确表达自己的主张，并打动对方使其向着自己希望的目标行动。“一分钟内不能表达明白，给你多长时间，你也说不清。”在本书中，作者从实际案例出发，介绍其独家的“调动对方左右脑”训练法，教你用最短的时间，有说服力、有逻辑、清晰明了地表达意图。 ◎ 编辑推荐 ★日本现象级畅销书，赢得各界好评上市一年加印超过20次，总销量超过400000册，连续50周排名日本商务类好书T10。软银总裁孙正义，AKB48成员横山由依、大家志津香等各界人士鼎力推荐。 ★职场人士进阶法宝世界知名企业员工指定话术精进技巧，广受欢迎的职场沟通宝典，让800000+职场人士学会了表达与说服。 ★内容扎实，图文互助，好学易懂独创的“金字塔”沟通模型，经典案例分析，加上辅助图片，帮你用逻辑构思故事，只需1分钟，轻松让对方的思维跟着你的话语走。 ★可以活用到生活当

《搞定》全三册戴维·艾伦 -pdf、txt、mobi、kindle、epub电子版下载

发布时间： 2025-06-29 访问量： 110

作者：戴维·艾伦《搞定Ⅰ》在今天这个信息量和工作量倍增的世界，一些老的工作方法已经失去了效用。每一个职场中人或多或少都有这样的体验：压力重重；太多事情都理不清头绪；似乎永远被各种任务和目标追赶着……时间管理大师戴维·艾伦将指导你走出规划和执行工作中的泥沼，通向高效、轻松的彼岸。要想让事情井井有条，关键便是——从容、放松。《搞定I:无压工作的艺术》中我们可以学到：运用“执行、指派、延迟和放弃”原则来清空你爆满的工作篮。实现对邮件、书面材料以及所有档案的完美管理。合理规划和细分任务，让工作走上良性、高效运行的道路。《搞定II》本书以艾伦备受欢迎的电子通讯为基础，为我们提出了52个原则。整体而言，艾伦提出的简单而高效的原则可以帮助我们精通效率这个心智游戏，即他所谓的“管理你的心智，而不是你的时间”。通过这本书，我们可以学会如何把武术家平静的关注方式拿来，应对每天面对的选择、决策、以及新情况。每一项原则——从“放慢速度以提升速度”到“未来目标的价值，在于它当前培育的变化”，都在鼓励我们用新颖的方法去思考自己的行为、遇到的阻力和具备的优势。《搞定Ⅲ》《搞定3》前3章认真分析了GTD现象、它的本质以及它何以在全世界迅速发展。其余部分探讨了自我管理的两个核心层面：第4－9章探讨了时间组织的掌控要

《责任病毒：如何分派任务和承担责任》 -pdf、txt、mobi、kindle、epub电子版下载

发布时间： 2025-06-28 访问量： 30

随着企业进入创新驱动和领导力驱动的新阶段，企业的内部组织问题日益凸显出来，只要有组织存在，就会有责任病毒存在。 “要么与我无关，要么我管，你就别插手！” “咱们得把道儿先划清楚，要不出了问题算谁的？！” 这些就是典型的中毒表现。责任病毒让多少好事、好人不知不觉变成坏事、敌人，本书帮助读者学会担当。有担当的人才，是企业可以永续发展的关键所在！全球50位商业思想家之一、《商业周刊》TOP10商学院教授罗杰·马丁带你走出责任病毒，实现企业的永续发展。目录总序（杨斌）前言导言第一部分·责任病毒的机理第1章　什么是责任病毒 3 第2章　对失败的恐惧 17 第3章　责任的静态和动态守恒 29 责任的静态守恒 34 责任的动态守恒 36 责任静态和动态守恒的共同作用 39 第二部分·责任病毒的危害第4章　协作的覆灭 43 第5章　互不信任和误解的加深 55 第6章　决策能力的萎缩 69 决策能力 72 在STG案例中的能力衰减 75 先前案例中的能力衰减 76 第三部分·病毒免疫工具第7章　结构化决策流程 85 团队决策中的问题 87 团队决策